“请看，这是秭归长红脐橙，果形椭圆，味道纯正。”说完，这人把手中的脐橙掰开，递给面前的一位客人。客人拿过脐橙一尝，连说：“真甜！真香！”寒风凛冽中，湖北秭归县委书记罗平烺在北京新发地农产品集贸市场高一声低一声地推销着秭归脐橙，与一般小商小贩并无二致。县委书记进京卖脐橙，的确是一件新鲜事。

一段时间以来，由于市场出现低潮，价格低迷，脐橙出现滞销，严重地影响到脐橙种植户的收入。老罗看在眼里，急在心头，匆匆赶到新发地推销脐橙。近年来，秭归在沿江河谷地带大力发展脐橙产业助农民致富，效果很好。该县已发展脐橙19万亩，年产量14万吨，总产值3亿多元，农民脐橙收入稳步增长，没想到现在却遇到了顶头风。

不独秭归一地，新鲜脐橙滞销的事情在全国不少主产区都有发生，因为去年以来，受国内外经济不确定性因素影响，市场需求呈现下行趋势。脐橙市场空间在受到挤压的同时，全国产量却一直在上升。这样一种供求关系，市场遇冷就不奇怪了。

前一些日子，我在广西武鸣等县看到，脐橙竟然还挂在树上，就是没人摘果。听村民反映，摘果人工费用每公斤3毛钱，而化肥等生产成本一直在增加；要从山里运出去，再加上批发市场征收的管理费，别说挣钱了，连本也捞不回来，还不如不摘呢！

这些年，农产品卖难、新鲜蔬菜水果卖难，一直就没有停止过。为了适应市场的变化，农业生产结构调整一直没有停过。可是，由于农产品生产常常落在市场后面。一些地方常常今天种李，明天调桃；此年种梨，来年调橙；但最终还是转不出“卖难”的圈圈。

原因有两个，一是生产计划总赶不上市场变化。农产品生产需要周期，进入盛果期之后，市场已然发生了变化。二是对市场未来走势研判得不够。许多地方，缺乏专门的市场研究或中介机构跟踪市场变化；而政府的许多部门着力点在生产的服务上，不在市场的服务上。

老罗进京吆喝脐橙，体现了政府对市场的重视。吆喝本身，或能推进市场销售；但仅仅吆喝，远远不够。这么大面积的种植，这么高的产量，吆喝恐难以将脐橙完全消化。根本之计，一是要想办法发展脐橙加工的龙头企业，消化过剩的产能；二是进一步延伸新鲜果品的销售网络，并尽可能延伸到超市甚至国外市场；三是根据市场需求，决定生产规模和规格，以免踏空。

谋一时者不足谋长远。市场经济是通过价格杠杆和竞争机制配置生产要素的，水果生产，必须适应市场机制的要求，既要搞好生产，又要搞好流通；既要考虑当前，更要谋划长远；既要适应国内市场，又要拓展国际市场。这样，新鲜水果产业才不至于一次又一次陷入“卖难”泥潭。